Como traçar Planejamento Estratégico

Sem um Planejamento Estratégico sólido para orientar decisões futuras, direcionar a equipe na direção certa e ajudar a diretoria e a equipe a avaliar as realizações, a organização funciona sem um leme e toma facilmente decisões precipitadas que atendem ao momento, mas não necessariamente levam a organização onde deveria ir. O conselho e o executivo-chefe precisam trabalhar juntos para elaborar um plano que funcione como o roteiro no futuro.

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Planejamento Estratégico

As etapas do processo de planejamento estratégico tradicional incluem:

  • Definir ou rever a missão e visão da organização
  • Realize análises SWOT (Pontos Fortes, Pontos Fracos, Oportunidades, Ameaças) para avaliar seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças
  • Defina suas metas e objetivos
  • Escreva o plano
  • Esboço de planos operacionais
  • Monitorar o progresso

O plano estratégico serve como roteiro para o seu plano operacional. Ele deve ajudá-lo a determinar quais são os serviços aplicáveis que permitem que você preencha sua missão da maneira mais eficaz. Você pode precisar ser menos ambicioso no começo e não tentar fazer tudo para todos. Defina seus programas principais, justifique as despesas e garanta que você tenha financiamento ou receita adequada para sustentar a atividade e cobrir seus custos administrativos.

Elaborar um plano de negócios. Até mesmo as organizações sem fins lucrativos precisam de um plano de negócios. Na verdade, o seu plano de negócios deve fazer parte do seu processo de planejamento inicial. Deve fazer o argumento financeiro para seguir em frente. Sendo assim, se você não puder justificar a necessidade da sua organização, depender de receitas contínuas e manter as despesas sob controle, você não terá uma organização viável.

Os elementos de um plano de negócios são

  • Resumo executivo: uma visão geral de um a dois planos de página que responde às perguntas de quem, o quê, onde, por que e como.
  • Descrição da organização: informações sobre as atividades passadas, presentes e futuras da organização sem fins lucrativos e como cada uma delas está alinhada com a missão.
  • Análise de mercado: discussão da concorrência externa, sua estrutura de preços e seu plano de marketing para atrair clientes e clientes.
  • Finanças: Análise detalhada e plurianual das receitas, despesas e fluxos de caixa projetados.
  • Plano de operações: descrição detalhada das atividades diárias, pessoal e procedimentos gerais.
  • Apêndices: Documentos adicionais ou de back-up – Currículos de funcionários-chave, um organograma, resultados de pesquisa de mercado, uma lista de fontes de financiamento.

Modelo de plano de conta estratégica – Esboço

Portanto um esboço para um modelo de planejamento de conta estratégico deve incluir:

Uma avaliação do negócio do cliente

  • Uma visão geral da conta
  • Uma análise SWOT
  • Um resumo das iniciativas do cliente

Descoberta e Priorização de Oportunidades

  • Uma oportunidade

Uma avaliação das capacidades da equipe

  • A solução
  • Integradores de sistemas
  • Equipe estendida
  • ISVs
  • Parceiros de negócios
  • Vendas internas

Um resumo das relações

  • C-Suite
  • LOB
  • ISTO

Um plano de ação de vendas

  • Estratégia
  • Objetivos
  • Problemas
  • Ações

Modelo de plano de conta estratégico – Avalie o negócio do cliente

Portanto capture as principais informações sobre os negócios, as iniciativas e a direção estratégica do cliente, incluindo:

  • Nome da conta
  • Gerente de contas
  • Setor / setor de nome da conta
  • Região
  • Data planejada

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